700亿元——这是天门2025年服装电商交易额交出的成绩单，女装销量稳居湖北第一。当多数县域还在为百亿目标努力时，天门已进入冲刺千亿产业集群的窗口期。6月28日的青年企业家沙龙上，来自全国的从业者围绕品牌、跨境和AI展开讨论，折射出产业从规模扩张向价值跃升的迫切需求。
产业底盘：从“裁缝之乡”到电商重镇
天门服装产业的根基在于柔性供应链。单款50至100件即可起单，爆款48小时内完成返单交付，这种“小单快反”能力让天门在直播电商时代占据先机。全市已建成37个纺织服装产业园区，集聚4.3万户市场主体和1.3万家电商店铺，近10万返乡人员带回技术、经验和供应链资源。
成本优势同样突出。天门已是湖北快递成本最低的城市之一，梭织时装工艺积淀深厚，连衣裙、衬衣、女式套装等品类有几十年技术积累。政府将当前阶段定义为“优势重塑、资源集聚、人气升腾、赶超窗口、干事黄金”五期叠加，全力建设“服装电商名城”。
品牌短板：从无到有，但仍有距离
2023年“天门衣尚”区域公用品牌发布，2024年出台使用管理办法并授权13家企业，2025年品牌馆开馆并建立包含194项标准的管理体系，供应链信息平台上线，首批认证主体超1200家。同年，该品牌在“我喜爱的湖北品牌”电视大赛中以总分第一获金奖。
品牌起步成绩显著，但中国纺织工业联合会流通分会会长徐建华指出，天门在品牌培育和企业数字化转型方面仍存在短板。当前消费者对个性化、性价比、质价比需求凸显，唯有走差异化、数字化路径，才能精准服务青年消费群体。这意味着，天门服装需要从“卖货”转向“卖品牌”，从“制造”升级为“智造”。
跨境直播：打开海外通道的试验田
天门千广传媒在泰国的跨境直播实践提供了可复制的样本。2025年11月启动以来，累计出货超20万件，在泰运行20个直播间，日均订单3000至4000单。团队采用“双轨模式”：天门总部负责选品、策划、流量投放、生产组货；泰国团队负责直播落地、售后和用户互动。85%货源采购自天门本地，月销售成衣16万件。
跨境直播的深层价值在于数据反哺生产。合作工厂利润因此拉高15%至20%，产品更贴合海外市场需求。团队计划今年将泰国直播间扩展至50到80个，明年拓展越南和印尼市场。天门作为中国内陆最大侨乡，拥有丰富的海外商贸资源，这一优势正在被激活。
AI赋能：效率革命已落地
湖北莱依窕服饰的案例展示了AI在电商运营中的实际效果。这家日产连衣裙10万件的头部企业，过去拍一套图需十天半个月，现在借助AI半小时生成十几套图；客服团队从60至80人缩减至六七人，由AI智能体完成售前售后工作。2025年，莱依窕销售额达14亿元。
AI的应用不止于降本。在选品、设计、供应链协同等环节，技术正在重塑传统流程。杭州后朴科技等外地企业分享了AI设计辅助与智能选品工具，为天门企业提供了技术赋能的新视角。